Savoir capter l’attention en 3 minutes et briller sans être arrogant !

Avec le fort achalandage immobilier, vient aussi l’opportunité d’offrir des services connexes à valeur ajoutée comme la planification testamentaire, et les mandats en cas d’inaptitude.

Savoir introduire en 3 temps

Comment ?

En se construisant un petit sommaire de présentation :

1- Évoquer le contexte : pourquoi parlez-vous de ce sujet

2- De quoi s’agit-il exactement : résumez, en 2 à 3 faits saillants, les points qui seront couverts dans votre très courte présentation

3- L’essentiel à retenir : terminez votre courte présentation avec le message à retenir, afin de mettre en appétit vos interlocuteurs (clients). On appelle cela une précaution oratoire.

Exemple : l’essentiel à retenir ici est…ou, ce qu’il faut retenir, c’est…

Briller sans être arrogant

1- Soyez conscient du choix du niveau du vocabulaire utilisé

  • Évitez les formules diminutives comme « je dis ça comme ça…»
  • Évitez les mots réducteurs comme « j’aurais une petite suggestion »

2- Ayez une plus grande conscience de votre présence

  • Exercez bien votre regard et captez l’attention
  • Faites des pauses, au lieu de débouler à toute vitesse pour gagner du temps
  • Souriez, affichez un visage détendu
  • Soyez enthousiaste
  • Démontrez que vous êtes en contrôle

3- Concluez et faites un suivi après la rencontre

  • Bouclez vos rencontres et faites des suivis exemplaires
  • Envoyez un courriel qui résume les points de discussion aux clients rencontrés Ces quelques trucs vous permettront de paraître encore plus professionnel puisque vous l’êtes déjà !

    En début de carrière, ne perdez pas le nord !